NEWS

新闻中心

媒体报道

环境有青年|青年十问·刘许童

来源:恩维联合环境        作者:恩维原创团队        时间:2018-12-31        

微信图片_20190103083703.jpg

微信图片_20190103083715.jpg

微信图片_20190103083859.jpg

创业之前我本身就已经在从事这个行业了,但做得不够深入。机缘巧合之下我看到商机,又加上亲身经历了2012年北京的“7.21”事件,我在广渠门桥上亲眼目睹了有人在车里被活活淹死,感受到了死者家属的无助,我就更加坚定了想要创业的想法,想做得更深入一些。

要说创业过程中激励我一直前进的动力,首先是“责任”,是带领伙伴往前走的责任,是给他们及他们的家庭更好生活的责任,是下个月能顺利发出工资的责任。然后就是精神上的满足感与喜悦感。每解决一个环境问题,每做好一件事,每一次得到别人的认同,我就觉得充满继续前行的力量。

当然在这个过程中,“放弃”这种念头也是出现过的,当公司出现人才问题,业务问题,甚至是生存问题的时候,压力太大了。但是这个时候伙伴和团队给了我很大的支持和信心,而且这个时候一定要积极乐观的看待问题,凡事都往好处想,这对个人和公司的发展是非常重要的。


微信图片_20190103083928.jpg

“里子”,就像人们冬天穿衣服,外面穿得非常漂亮,但你里面必须要有一件能保暖的衣服。你是要温度还是风度,要漂亮还是健康,要有一个选择。就像塑料垃圾,打造为装饰品的时候可以很漂亮,但最后处理它的时候就麻烦了,我们的城市也是一样的道理。

排水管网就是城市的“里子”,它又像人体内的血管,如果血液流通不畅,是不健康的,它关乎生死存亡问题。“里子工程”是整个系统里关键和基础的环节,但又无法让人直观感受,虚荣和面子也跟它没关系。这恰恰契合了我们公司的精神:踏实做事,不争名利。只要我们踏踏实实地把“里子”做好,自然就会有“面子”。

微信图片_20190103083954.jpg

一开始做机器人是想把一个概念落到实体,做出一个能够解决下水道清淤问题的机器人,代替人工进到下水道,是从零到一的过程。当然,第一代还是面临着各种问题,比如不能应对复杂情况,工作效率低,容易出现故障等。

第二代应对各种复杂工况进行了改进。机器人需要扩容工业级的应用,不断改进提升,所以第二代机器人就已经实现了商业化。

第三代机器人开始注重效率。效率的提高往往伴随技术的提升,出现很多革命性的东西。

在我们把应对能力和效率提升之后,第四代就要增加它的智能化,体现出我们的高科技。

最终,我希望能够大幅提升清淤机器人的智能化,完全替代人工做事。智能化是需要数据支撑的,所以我们提出了云数据的概念。恒通环境现在接工程服务,在项目现场我们会积累大量的工程数据,这为我们以后做好排水管网智慧化提供了数据支撑。同时,我们机器人的研发人员也在不断努力不断创新,像今年就推出了三款旗舰机器人。

微信图片_20190103084012.jpg

我们选择做清淤机器人,其实就像选择了一个赛道。我们的优势是比别人更早进入这个赛道。随着近几年国家对“里子工程”的重视,我们的市场越来越热,这时候就要考虑之后会不会有更多人挤进来,会不会出现岔路口,我们在未来的3到5年还能不能做这个赛道的领跑者。我们要用更长远的战略眼光去看待这些问题。

最近,我们推出了排口溯源、雨污混接调查,以及外来水调查这三项业务。我们要实现管网的智慧化,就要先保证管网的健康,不能让其破败不堪。前面5到10年,我们给管网“治病”,我们的清淤机器人和排口溯源机器人就是“大夫”,而外来水调查是一种“治疗”的手段。保障管网健康之后,就可以考虑智慧化了,例如监控手段、运营手段,都需要智慧化地运用起来,要想办法将整个赛道延长。

微信图片_20190103084039.jpg

2019年,我主要考虑的是如何拓宽赛道。我们将继续聚焦研发,主要做两块内容。一块是清淤机器人的智慧化提升,持续地迭代。一块是创新性的研发,针对未来市场的发展需求,提前做储备。

排口溯源机器人为什么会出现?因为我们2018年初的项目出现过一个问题——每条河道都有排放口,有的排放口在流污水,却不知道污水从哪来,这个时候就需要一个设备来找到这污水的源头。要搞清楚河道的水环境,你才能治好它,不能小看排口问题,它关系到整个水环境治理的成败。还有管网的修复问题,国际国内有一些设备,但需要依靠人工来做,我在想能不能实现用智能机器人来解决问题。

微信图片_20190103084105.jpg

这其实是我的小梦想。首先,整个排水管网系统需要我们的管道机器人去普查、巡检。而当我们的清淤机器人接到指令后,可以快速进入发生淤堵的管道,用机器完全代替人工作业,完成管网清淤养护工作。当管网数据从现场采集回来,它能够与我们搭建的系统进行对接,还能在平台上进行校正。哪里需要调整一目了然,可供管理人员进行决策。再通过管网大数据进行分析,找到容易内涝的点,还有哪些地方需要人员值守,针对诸如此类的问题,合理进行人员的调配。我希望,整个系统的智慧化能够更好地为人民服务,为国家分忧。

微信图片_20190103084127.jpg

在路演之前,需要准备好自己的材料,了解投资者的需求。当然,还要增强个人的综合素质,个人素质在VC阶段可能是非常重要的一点。

在路演过程中,我会考虑两个问题。首先,如何让投资人更为全面地了解我、我的技术和我的团队;第二,在与投资人交流的过程中不断思考,也让他知道我欠缺什么,该如何改进。

做路演就像踏实做工作,必须要坚持,陆游有诗云“古人学问无遗力,少壮工夫老始成”。我前面做了不下百场的路演,虽然没有碰到现在的投资人,但我积累了经验,学到了东西,才能在机会来时把握住。质的突破,需要量的积累。只有你不断去接触不同的人和机构,才有可能碰到适合自己的。

微信图片_20190103084157.jpg

我判断一个投资人会不会投我,主要靠感觉(笑)。首先从他对我的态度上,我们会先把资料发过去,如果他们看都没看,那说明他们基本没有意向投资;第二是角色问题,你面对的是不是一个能做决策的人,否则你说再多,可能也是在浪费时间;第三看他是否对我讲的东西有兴趣、是否了解,你说半天他还什么都不知道,自然不会投你。

这十分钟究竟聊什么,你需要做一些事前准备。你要充分了解这家公司,他投过什么,他关注什么。如果他关注技术,你就要着重讲你技术的优势;他关注市场、数据,那你就直接告诉他你的产值,你近些年的利润等。做好功课、对症下药,是非常重要的。

微信图片_20190103084250.jpg

我是一个优点与缺点都特别明显的人。“急”,好的方面就是我做事只争朝夕、雷厉风行。我经常和同事讲,一定要“今日事今日毕”。这种“急”让我收获了很多赞誉、很多信任,也让我获得了更好的机会。

不好的方面就是,“急”可能让我考虑不周,容易激情决策。可能我一高兴就决定了某件事情,但实际上这件事需要三思而后行,需要冷静下来想两天。例如说,我跟其他人成立合资公司、成立分公司,这属于大的战略性决策,我可能一高兴,就觉得这个人确实不错(当然也要看他的能力),可以合作,我就拍板合作了。这是有风险的,所以我就需要平衡。那么怎么平衡?举个小例子,比如别人给我发微信,通常我强迫自己等两分钟之后再回复,这样我就有一个考虑的时间。

微信图片_20190103084309.jpg

我们公司的企业文化是:坦诚务实,勤奋创新,团队至上。我们希望公司像青年人一样,不断地奔跑。只有奔跑前行,你才能保持速度够快。就像百米飞人大战,哪怕只快0.01秒,你可能就会抢占先机。

青年人也是一样,一定要不断奔跑,保持青春活力。把自己的事情做好,并且不断地去做更多的事情,在忙碌中加速提升自己。我觉得年轻人一定要有年轻人的样子,每个阶段就应该做每个阶段应该做的事情。

微信图片_20190103084334.jpg


上一篇:珠海市委书记考察恒通环境管网普查溯源工程等水环境项目
下一篇:恒通环境年度工作会议圆满举行